非资本驱动的合伙创业股权和收益怎么分？

这篇文章不是教你怎么做，而是分享我们的做法。为什么要分享？因为我们需要持续改进。合伙开摄影工作室如何分配股份。与朋友一起成立设计公司如何分配股份都可以参考一下。

一、创业项目的类型

首先标题已经写了非资本驱动的合伙创业，所以纯投资不干活的创业项目不在这讨论了。什么是非资本驱动的创业项目？打个比方：摄影工作室，设计服务商等类型，共同点是可以作为自由职业或者“私单”的类型，以业务来源和服务生产为主的创业项目。大多数是乙方公司。这是我对“非资本驱动的合伙创业项目”的定义。有异议和补充的欢迎留言讨论。

二、营收来源

这类型的项目通常是业务人员+服务人员发起，资本的比重相对较低。赚的是需要通过劳动换取的服务费。因为每一个甲方的要求都不可能一样，所以导致的服务成本也会有所不同。最终每个项目的收益可能都不一样。影响营收高低的是业务人员的业务量，服务人员的服务质量。和投资多少关系不大，资本是逐利的，而服务型的项目边际成本过高，我投10万和投100万的收益差不多，那为何还投100万呢？这也就是为什么几乎没有乙方公司获得大额投资的原因之一。

三、成本

前期占去大部分支出的是办公室租金、水电费管理费网络等，每个月固定支出。另一部分就是人员的薪资了，随着公司发展，每月薪资的支出会越来越多。可能大部分创意的小伙伴前期都不拿工资的。其实我个人觉得这样不太好，后面再细说薪资相关的内容。
经营过程中还会有项目成本，例如：广告投放，线下活动，路演等，这些成本相对好计算，通常会加在报价中由客户对这些成本买单。复杂的是另一类型的成本打个比方就是去谈业务打车，请客户吃饭，返点等。这种成本基本上由业务人员去控制，我管这类型叫业务成本。